近日，國際龍獎IDA執行委員會發布《2024年國際龍獎IDA全球金融保險機構——會員人數統計》，富德生命人壽以844人的當屆會員人數位列榜單第七，會員數量和排名均為歷史最高水平。

　　國際龍獎IDA設立于1998年，是世界華人金融保險業的榮譽殿堂，旨在表彰卓越的世界金融保險從業人員。經過25年的累積，國際龍獎IDA已受到各大金融保險機構及從業人員的廣泛認可與支持。獎項的認證與頒發，肯定了IDA會員是一群具有高專業、高活動量、高產能的世界金融保險精英。

　　站在保險公司的角度，當一家金融保險機構所擁有的IDA會員數量越多，代表其公司整體的績效產能、招募培訓、人員留存等方面皆與時俱進，且向著長期穩健的方向發展。今年富德生命人壽在191家入榜險企中位居前列，其隊伍轉型效果可見一斑。

　　助力組織成長，半年IDA達成超1000人

　　近年來，富德生命人壽堅持高質量發展不動搖，努力推動各條線專業化轉型向縱深發展。IDA位列榜單第7的成績，體現了富德生命人壽持續推進隊伍轉型和績優建設取得的成效。

　　具體而言，富德生命人壽營銷渠道以“穩住存量平臺，聚焦增量突破”為導向，優化資源配置，強化隊伍培訓，聚焦“人的成長”，著力推動IDA、MDRT等頭部績優建設，牽引隊伍的結構轉型，錨定了千人IDA、千人MDRT的“雙千人”階段目標。自2023年二季度以來，富德生命人壽組建人力發展項目小組，推出“啟明星”項目，推動高質量優增優育優化營銷團隊組織架構。2024年，進一步整合渠道優勢力量與資源，推出面向年輕、高學歷人員的“同行人”計劃，以招募和培養IDA為目標，建立新的隊伍發展生態和培養體系、工作模式，打造新一代的銷售精英。

　　推進績優建設，用高質量發展穿越行業周期

　　中南財經政法大學《2024中國保險發展報告》顯示，我國保險代理人數量在2019年到達峰值后便一路下滑。截至2023年底，保險代理人數量降至281.34萬，較2019年底下降了69%。有從業者預計，這一數字可能還會繼續下降。在行業處于破局與重塑階段的新形勢下，各家險企將重點轉移到優增優育上，并相繼推出優增計劃，以提升績優人群留存率、人均產能。

　　2010年，富德生命人壽營銷渠道創建了個人績優組織——鳳凰社。一方面倡導績優文化，優化營銷隊伍結構，奠定營銷業務發展基礎；另一方面鼓勵營銷人員樹立長期從事壽險營銷的信心，養成良好展業習慣，助力個人壽險事業的持續經營。此后，富德生命人壽不斷完善鳳凰社榮譽體系，相繼推出金鳳凰、鉆石鳳凰、百月鳳凰等榮譽，并用百萬、百件、IDA、MDRT等標準來對標行業，定義頭部績優人員，推動營銷團隊提檔升級，可持續發展。

　　通過聚焦績優建設，賦能IDA成長，富德生命人壽代理人的質量和產能均得到提升。2024年上半年，鳳凰社站穩萬人平臺，占總人力的比重超過20%，業務貢獻超過80%。其中金/鉆鳳凰人數同比提升81%；IDA同比提升343%；MDRT同比提升176%；百萬人力同比提升144%。

　　事實上，在保險業高質量轉型升級的過程中，隊伍的轉型往往是提升險企競爭實力的重要因素。頭部績優的非線性成長，亦推動富德生命人壽高質量發展。2024年，富德生命人壽營銷渠道僅用186天，實現累計長險年標、新單價值年度達成率雙超100%，提前半年完成年度計劃。

　　2024年國際龍獎IDA會員數量和排名創下歷史新高，既是富德生命人壽轉型成效的又一次印證，也是其下階段高質量發展的基礎與底氣。未來，富德生命人壽隨著績優建設的持續推進，有望進一步實現價值成長，不斷提升可持續發展動能。(文/富德宣)