中國網(wǎng)·美麗溧陽訊 近日，溧陽民宿正展開一場場“花式”自救，以期在春暖花開之際，迎來行業(yè)復蘇。

　　困境之下謀出路 危機之中尋商機

　　“不好意思，房間實在沒有辦法延期，因為已經(jīng)被其他客戶預定了。”4月18日下午，記者來到位于溧陽市戴埠鎮(zhèn)山口村白虎岕的民宿——輕度MildGo，民宿主理人張慶正忙著處理游客預訂事宜。據(jù)介紹，自3月28日民宿正式恢復經(jīng)營以來的半個多月時間內(nèi)，輕度幾乎都是滿房狀態(tài)，特別是周末，更是一房難求。盡管距五一黃金周還有一段時間，但輕度的九間房早已經(jīng)被預訂一空。

　　輕度的迅速復蘇離不開獨特的營銷理念。在張慶看來，危機的“機”，也可以轉(zhuǎn)化為機遇的“機”。防疫期間，輕度對民宿進行了整體整修，還借助抖音、微信公眾號、小紅書等平臺進行持續(xù)的內(nèi)容發(fā)布，向群眾推薦戴埠鎮(zhèn)及其周邊小眾景點，借此為民宿積極引流。除此之外，在3月中旬得到允許復工的通知后，輕度與當下最火的傳媒公司進行合作，通過資源置換的方式，邀請網(wǎng)紅大V一起進行線下活動，為民宿復業(yè)預熱，取得了良好反響，許多粉絲慕名而來。

　　除做好線下引流外，輕度做的另一件事便是——賣貨。早在之前，輕度便明確了2020年的重點就是線上賣貨，以持續(xù)放大民宿的影響力。此次危機也讓輕度意識到休閑旅游在馬斯洛需求層次等級里有多高。于是，輕度利用修整的時間，開始琢磨如何將溧陽的土特產(chǎn)打造成“洋特產(chǎn)”，讓這些特產(chǎn)成為一件藝術品。為了讓天目湖白茶被更多的客戶群接受，輕度設計了自己的白茶禮袋，還給它取名“月光漫步”，極富藝術感的包裝設計一經(jīng)推出便取得了不錯的反響。

　　張慶說：“溧陽有著老少咸宜的種種小美好，每一份小美好經(jīng)過打造與放大，都足以以點帶面收到‘四兩撥千金’的功效。”

　　線上秒殺引流 積蓄市場人氣

　　“2020溧陽郁金香花束超級限量秒殺，原價10枝128元，秒殺價88元，順豐包郵到家!”

　　日前，戴埠鎮(zhèn)美岕山野溫泉度假村市場營銷總監(jiān)許子敬和他的團隊正為晚上的秒殺活動在微信群做預熱宣傳。

　　在美岕山野溫泉度假村及其旗下神馬農(nóng)場暫停營業(yè)后，他們隨即上線了網(wǎng)站官方直銷，原本無法開園的郁金香花海搬到了線上，獲得了額外的營收。

　　3月20日，度假村還進行了一場限量秒殺活動，6.5折的預售價格，500套2999元的活動套餐不到一小時就被搶購一空。

　　許子敬介紹：“項目經(jīng)營多年，積累了不少忠實客戶，以客戶需求結(jié)合優(yōu)惠價格以刺激消費，我們也好回籠資金，解燃眉之急。同時，也可以加強與客戶的互動，積蓄人氣，提前搶奪開放后的假期市場。”當然，成功也并非偶然，在疫情期間，美岕為許多客戶免費寄送了抗疫物資套裝(包括口罩和消毒免洗洗手液)，順豐包郵到家，客戶的認可和感謝已經(jīng)深埋心底。

　　隨著國內(nèi)疫情防控形勢逐漸向好，3月初已有一些民宿業(yè)主開門迎客。許子敬認為，開門迎客便要做到讓客人放心，就得為客人提供足夠安全的環(huán)境。在開業(yè)前半個月的時間內(nèi)，度假村每日進行徹底的屋內(nèi)消毒、通風，為客人提供消毒后的安全日用品，配備必要的出門防護用品。同時，美岕還為客人提供2500畝山野森林配合徒步、挖筍、采茶等優(yōu)勢項目的定制化行程安排。結(jié)果，清明節(jié)小長假期間，美岕山野溫泉度假村的入住率達到了90%以上，到目前為止當月平均客房出租率達到53%。“我們也期待著人們走出家門擁抱自然，我們民宿業(yè)也迎來春暖花開。”許子敬如是說。

　　當然，輕度、美岕的“花式”自救只是溧陽民宿迎復蘇的一個典例，目前，當?shù)氐脑S多民宿正開拓思路，內(nèi)外兼修，努力創(chuàng)造安全的環(huán)境，有序開門迎客。(圖文/韓一寧 宋林珍)