一年一度的年中盛典剛剛落幕，面對疫情之下首個年度購物狂歡節，直播成為當下最火的營銷方式，也成為今年618當之無愧的營銷重頭戲。一直堅持功效護膚的蘇州協和藥業，自1989年創立至今，憑借深耕祛痘、防脫、敏感肌等大家關心的功效領域，及過硬的產品口碑，受到越來越多消費者的關注。在今年的618狂歡節中，協和藥業在天貓和快手兩場直播間創造了不俗的戰績，在營銷方式上，大膽解鎖了全民直播的玩法，實現了與消費者更多的互動和鏈接，將品牌與產品的優勢全方位植入觀眾腦海中。

　　市場總監、高級皮膚管理師齊上陣直播

　　繼董明珠、丁磊等老板帶隊直播后，直播的營銷場景逐漸多元化，各家“大佬”現身直播，讓直播不再是單一的主播場景，更易讓用戶與直播之間形成了信任紐帶。

　　618期間，蘇州協和藥業也跟上這波潮流，在天貓和快手直播間分別邀請了市場總監及高級皮膚管理師上線。

　　天貓消費群體關注祛痘、敏感等肌膚護理方法，快手直播間的消費群里更加大眾，偏好產品優惠方案。根據不同的消費群體和直播場景，協和在天貓旗艦店邀請高級皮膚管理師，為用戶提供專業的護膚知識與方法。與此同時，在快手直播間，協和營銷總監親自上陣，配合主播介紹活動優惠力度。

　　兩者直播的核心是在提升消費者信任度的同時，配合自身團隊幫助用戶發現需求、選擇商品、對比性價比，大大縮短了用戶消費決策。

　　直播間還能通過紅包、秒殺、滿減、滿贈等各種直觀且互動化的方式進行銷售促進，用戶甚至也可以通過自身需求表達影響產業鏈上端。將“網紅流量”轉化為“品牌流量”，“流量用戶”轉化為“留量用戶”。

　　新國貨歷史悠久30年 專注功效護膚

　　2018年成為“國潮元年”，經過為期兩年的變化，大眾對國潮的認可度是越來越高。2020年正處于“國潮高光年”。雖然直播成為大趨勢，并不意味著品牌甘心失守傳統戰線。蘇州協和藥業已經有著31年的歷史，也抓住了這波“國潮高光時刻”。就在今年618狂歡節上，天貓上線“新國貨”頻道，協和成為“新國貨”頻道的入駐企業，上線手機淘寶一級入口。消費者可以在天貓618就一鍵買到協和的產品。

　　蘇州協和藥業成為“新國貨”的成員之一，有著“老字號”歷史故事和“老字號”的匠心。20世紀80年代末，中國醫學科學院皮膚病研究所作為我國診治皮膚性疾病的國家級科研機構，每天接診皮膚問題的患者人數巨大。為提高當時國人整體的皮膚健康水平，也是為了發展中國的皮膚保健事業，中國醫學科學院皮膚病研究所與協和品牌的創始人鄭正華先生達成合作意愿，決定建立長期穩定的科研、生產聯合體——“中國醫學科學院皮膚病研究所蘇州吳縣保健日化聯營廠”，把健美皮膚和功效護膚的研發成果推向市場，31年來，祛痘、防脫等功效類產品陸續上市，憑借著大量的產品使用數據，滿足大批問題肌膚消費者的護膚需求，大受好評。

　　新國貨新動作——為敏感肌膚人群提供解決方案

　　為了讓消費者更準確地感知產品品質，傳遞“專注功效護膚”這一品牌理念，蘇州協和也在時刻布局新動作，不斷將研發產品緊密的融入用戶需求當中去。協和藥業基于中國市場中大量敏感肌膚人群，在618結束后重磅推出新品——西敏修護系列，同樣是功效系列產品，主要針對敏感肌消費群體，其產品能緩解過敏、紅癢、干皮、干紋等癥狀，重建皮膚屏障，舒緩、修護并改善膚質。以令人耳目一新的年輕態度和多維度的渠道來擴大協和品牌影響力，刷新了消費者對于國貨品牌視覺傳達的認知。

　　蘇州協和藥業將繼續深耕功效護膚領域，堅持對產品和體驗的追求，探索多樣化的營銷方式，以自身優勢挖掘更廣泛的市場。